據中國政法大學中歐法學院消息，2021年5月10日，Marcus Bauckmann博士應邀為中歐法學院的談判課堂，以“商事調解的核心”為主題（Core Aspects of Commercial Mediation）進行講座授課。中歐法學院“談判課”主講教師中歐法學院歐方執行院長Monty Silley主持了講座。Marcus Bauckmann博士于德國開設個人律所，是一名經驗豐富的律師，并兼任調解員、仲裁員，有著非常豐富的爭議解決經驗。
本次特別課堂的主要內容分為三個部分。第一部分，Bauckmann博士設計了一個游戲環節，他將同學們按三人一組的方式分為多組。每組同學根據給定的事實，通過角色扮演進行談判、庭審和調解實踐。同學們各抒己見，現場非常活躍。通過這個實驗，同學們比較了案件通過談判、庭審和調解的不同結果；認識到談判不僅是談判桌上的事，談判桌外的信息和情報收集對于爭議能否成功解決意義重大。因此，面對每一個爭議，要爭取在坐上談判桌前，已做好萬全準備，心中有數。
第二部分，Bauckmann博士重點介紹了談判和調解的理論知識。Bauckman博士進一步提出了沖突（conflict）的概念以及沖突涉及的三個層面：內容（content）、關系（relationship）和過程（process）。他強調，為了避免當事人在調解結束后“反悔”，調解員往往不會主動提出解決爭議的方案或相關的建議，而是盡可能讓當事方自己把控實質問題和實質結果。因此調解員對沖突的干涉主要是沖突的過程層面，而非內容和關系的層面。
Bauckmann博士提出沖突可能以三種方式收場：雙方共贏、一方得利和兩敗俱傷，而我們要做的就是盡力達成第一種結局。以此為目的，在談判或調解過程中，需特別關注對方訴求背后的原因（interest）而非訴求（position）；需關注可能存在的其他觀點，而非固執己見；需關注溝通，而非沉浸于自身利得。最關鍵的是，談判成立的大基礎是爭議的存在和權力的平衡。
此外，Bauckmann博士還介紹了與調解和談判相關的多個概念，包括BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）、ZOPA（Zone of Possible Agreement）、Maslow's Hierarchy of Needs（馬斯洛需求層次理論）、Four Sides Model（四耳模型）等等。這些概念對理解和實踐調解、談判技巧至關重要。
第三部分，Bauckmann博士為大家放了播放了一段真實的調解錄像（非保密文件），使大家更直觀地感受調解的風格，對調解的過程和仲裁員在其中的作用有了更清晰的認識。
課程中，同學們還對Bauckmann博士豐富的教學經驗頗有體會。除了游戲外，Bauckmann博士多次利用zoom聊天框、圖片、視頻等多媒體與大家互動，這讓知識的輸入與鞏固變得更加容易。
在最后的問答環節中，同學們踴躍提問，Baukmann教授一一耐心解答。他希望新冠疫情早日結束，并期待有機會與學生們在線下課堂相見。此次講座圓滿結束。